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礼品公司产品营销要有三点思维

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2017-03-12所在栏目:礼品公司 礼品公司产品营销要有三点思维

九州手机版入口在这个越来越强调产品的设计与重塑的时代,礼品行业不少企业开始以产品作为尖刀的方式,扩展新渠道(如互联网预售)、形成新品牌,来抢占市场先机。那么在这个产品时代,礼品公司如何做营销呢?如何开发出好的产品呢?有行业专家认为,产品营销要有"三点思维"--盲点、痛点和引爆点。

什么叫盲点?盲点就是消费者在日常生活中忽视掉的,而大部分企业通过市场调研所看不到的消费者需求点。比如说可乐,消费者经常喝的大多数可乐是355 毫升以上,但在迪拜可口可乐有一口装150毫升的,非常能满足消费者喝一口又不过量的需求,这种150毫升装居然是中东地区最流行的可口可乐。

第二个是痛点,就拿现在的智能手机为例,谁能解决电池的待机问题谁就抓住了消费者痛点。微信之所以流行,就是因为腾讯抓住了微博用户的痛点--私密性社交不够。

九州手机版入口第三个是引爆点,引爆点更多已经不是纯粹的做品牌的思维,而是快速利用人性的弱点,借用社交媒体的方法迅速做出市场影响力路。上面谈到的"营销三点"是一种思路,然而产品时代的营销思维应该从"逻辑、洞察与循证"入手。

营销的逻辑不用多讲。洞察以前也有不少人讲,但现在营销技术不断完善,从最开始宝洁进入消费者家庭的"浸入式调查",到后来购物者营销兴起后的消费者反应调查,再到现在欧洲兴起的视觉性图片、影视调研,技术会增强消费者洞察的精确性。

然而,以上这些东西都不能完全保证产品的成功,所以最关注的第3个要素--营销如何"循证"。所谓循证,其实是一个医学名词,表示某种方法能够被循环证实,比如战略这类东西,要看长周期,无法做循证,然而产品战略却可以。

社交媒体时代谈智慧营销最关键的就是要迅速抓住客户的问题,推出产品,不断去做尝试、验证。精益创业的产品管理思维的本质是,强调市场测试而不是细致的策划,强调顾客的反馈而不是自己的感觉,强调反复的设计和改进,而不是前期大而全的产品开发,在开发产品时候强调MVP(最小可行性产品)。

九州手机版入口MVP的思维帮助消费者先去证实市场,然后再做产品开发与调整,以"实证"的思维提高产品的成功概率,直接颠覆了以前从商业计划书到产品开发、产品上市的思维。在社交化媒体时代,掌握好"逻辑、洞察与循证"的思维,会让你的产品管理同时具备想象力与落地性。

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